横浜市で学ぶメディカルアロマ。アロマを仕事にしたいあなたを応援。

営業「ゼロ」でも依頼が舞いこむ♪企業出張の準備から成功まで進め方講座

自宅レッスンだけじゃなくて。

企業出張とか、外でのお仕事もしてみたいな。

でも・・・。

「どうやったら企業や団体に呼んでもらえるんだろう?」そんな風に思ったことはありませんか?

 

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私も、スクールをスタートさせた後。

待ってるだけじゃなくて、外に出て行って・・・というお仕事の仕方もしたなって思うようになりました。

 

スクールでの単発レッスンより一度で大きな収入になりそうだったし。

大人数相手のセミナーやってるとかって、ちょっとカッコイイ感じだし。

 

でも、どうやったら企業さんから声がかかるか、わからないですよね。

 

実は、私は「営業ゼロ」でこれまで企業さんや団体さんから出張でのお仕事をご依頼いただいているんです!

 

出張するってブログに書いたけど、全然声なんてかからないし!

やっぱり自分から営業に行かないとダメなのかな?

でも・・・営業って資料に何書けばいいの?

 

ブログやホームページに「出張講座やりますよ」って書いたのに、反応ないって凹む・・・。

メールチェックするたびに、「今日も問い合わせないか・・・」って落ち込むし。

「私ってダメなの?」 「私の何がダメなんだろう?」なんてことまで思ったりもして。

 

私も、あまりに反応がなくて、やっぱり営業とか行った方がいいのかなって考えたこと、あります。

 

でも、営業って、なんかイメージがよくなんだよなぁ。特に飛び込み営業って。

うっとうしいなぁって、邪険に扱われたりしないかな?それはイヤだし・・・凹むよねぇ。

知らないところにいきなりアピールするなんて恥ずかしいし。

そもそも、どうやったらいいかわからないから、したくないし。

営業、しないでもいい方法ってないのかなぁ?

 

そこで、わからないながらにも、こんな情報があればいいんじゃない?と思うことをホームページに記載。

すると、「PTA行事でアロマの講習をしたいんですけど」というご依頼が!

 

初めての出張講座に参加してくださったのは30名のお母さんたち。

もーーーーう!いっぱい、いっぱいでした(笑)

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その後、初めての出張講座で気づいたことを、ホームページやブログに反映させていたら。

それを見てくださった方から少しずつ出張のお話をいただくようになりました。

 

失敗したー、聞いておけばよかったって思ったこともありました。

頼まれてもいないのに値引きしたこともありました(笑)

え?そんなこと・・・決めてませんけどって焦ったこともありました。

 

いろんな失敗を繰り返しながら。

少しずつホームページを改良したり、打ち合わせで確認することを増やしていった結果。

 

・午前、午後の2回開催でトータル130名のPTAアロマ講座

・業界団体依頼の男女合わせて80名様でのアロマ講座

・一部上場企業労働組合依頼の組合員向けアロマ講座

・行政機関からの依頼で滋賀県でのアロマ講座

・先生にお願いすればいいようにしてもらえるので♪とリピート依頼

 

いろいろなお仕事をさせていただけるようになりました。

 

でも、一度も営業していません!

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こうなるまでに、いろんな失敗がありました。

どうしたらいいのかなって悩んだこともあります。

 

私と同じように、企業出張や大人数セミナーをしたいと思っているアロマの先生が。

やりたいけど、どうしたらいいかわからなくて動けないのなら。

私の経験、失敗、ノウハウをお伝えすることで、企業出張を実現させてほしいと思っています。

 

失敗を繰り返しながら学ぶのもいいですけれど、先に知っておけるなら、それに越したことありませんからね。

 

企業出張こんなところが魅力です!

♥スクール(サロン)の宣伝になります!

出張は何十人もの方と一度に会えて「私ってこういう者です」と自分のやっていることをお伝えできる機会です。スクール(サロン)の存在を知っていただくチャンス!でもあるのです。

 

♥未来のお客様と出会える可能性も!

出張講座に参加されたことがきっかけで、定期的にクラフト作りに足を運んでくださるようになった方がいらっしゃいます。

イベントの担当者様からのご紹介で、ご家族が資格取得コースを受講されたこともあるんですよ!

 

♥ちゃんとした人なんだなって思ってもらえます!

「企業や団体、行政機関がアヤシイところに仕事を頼むはずがない」そんなイメージ、ありますよね。

企業出張の実績は「ちゃんとした人なんだ」という安心・信頼を生みます。

 

♥スペースを持たずにお仕事できます!

講座会場を用意していただけるのが企業出張です。会場探しで苦労する必要はありません。

アロマの資格をいかしたいけど、活動スペースが確保できないという方にも嬉しいですね。

 

♥集客は先方にお任せして「講師」としてのお仕事にパワーを注力できます!

アロマのお仕事、何が大変って・・・集客ですよね。

企業出張の場合、集客は先方にお任せできます。

なので、集客はお任せして、先方のリクエスト・期待を超える【内容作りや準備】に講師としてのパワーを注ぐことができます。

たくさんの方に「参加したい!」って思っていただけるようなご提案ができたら、先方にも喜んでいただけますね!

 

♥終わった時の達成感が最高です!

今日のレッスン、楽しかったー!いい感じだったなぁ!!

もちろん、普段のレッスンでも、楽しさや、やりがい、達成感を感じることはできますね。

それが何十人という人数になると・・・もっともっとダイナミックに感じられるんです!

まるでライブ会場のような一体感!!参加者さんたちの笑顔!!!

最高です!

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企業出張に興味があるけれど、どうしたらいいのかわからないアロマの先生が。

「営業ゼロ」でも、安心して企業出張のご依頼をいただける情報提供の仕方がわかって!

企業出張をするためになにを準備すればいいかがわかって!

企業レッスンの内容作りのポイントもわかって!

さらに!当日レッスンを盛り上げるコツもわかっちゃう!!

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そんな講座の内容はこちらです。

 

「営業ゼロ」でも安心してご依頼いただくために何をする?

「出張講座、頼まれたい!」
「でも、営業するのはちょっとニガテ」

そうですよね、私も営業はニガテです。

でも、「営業ゼロ」でも企業出張のご依頼をいただいているんですよ。

 

出張で来てくれるアロマの先生を探すとき、相手はどんなことを知りたいだろう?

 

■声をかけていただくには!「不安を残さない情報提供」

相手が知りたい情報をきちんと発信するのが大切です。

 

「じゃあ、どんなことを発信すればいいの?」って思いましたか??

こちらの講座で、みっちり具体例をあげてお伝えしますね。

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企業出張、どんな準備をしておけばいい?

「出張講座、頼まれたい!」

でも、ちょっと待って・・・実際、今呼ばれたら大丈夫?なんにも準備してないよね?

・・・準備って、何すればいいの???

そうですよね、どんな準備をしたらいいかわからないと困りますよね。

 

■コスト計算はしっかりと!何を計上するか考えてみる。

■無理難題に振り回されないために決めておきたい「マイルール」

何事も準備8割!どんなことを決めておけばいいかがわかれば安心ですね。

 

この講座は具体例が山盛りです!

こんな、私が実際に使っているお見積書などもお見せしちゃいますよ。

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どんな内容にすればいい?大人数向けのクラフトって?

「企業向けって、どんな内容にしたらいいの?」
「3人ならともかく、30人でクラフトってどうしたらいいの?」

普段の自宅レッスンなら、いろいろアイデアも浮かぶけど。

企業向けも同じでいいの?って気になりますよね。

クラフトだって、普段と同じ感覚でできるのか・・・?心配です。

 

■講座テーマを考えてみる

■30人でのクラフト作りにひとりで対応するためのワザ

「こんな企業秘密みたいなことまでいいんですか!!」って言われてしまうくらい、実際の出張講座で採用された講座テーマやクラフトもご紹介します。

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企業の担当者さんとの打合せってどんな話をすればいいの?

「実際、声がかかったとして、打合せって何を話せばいいの?」
「無理なこと言われたらどうしよう」

講座を成功させるために欠かせない打合せ。

確認し忘れちゃった!どうしよう、今さら聞けないし・・・なんてことになったら困りますよね。

 

■絶対押さえたい「聞くこと・伝えること」

■難しい要望には「できません」ではなく代替え案を!

実際に打合せでどんなことを聞かれるのか?私が経験したケースをたっぷりご紹介します。

 

ご要望にお応えするだけじゃなくて。

「あ、そんなこと思いもつきませんでした!おもしろそうですね!」と企業担当者さんを引きつけちゃう上級テクニックもご紹介しますね。

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レッスンを盛り上げるにはどうしたらいい?

「20人とか30人とか・・・うまく対応できるかな?盛り上がらなかったらどうしよう」

準備万端!だけど、当日「シーン・・・」ってなったらイヤですよねー。

私が実践している「盛り上げのコツ」伝授します!

 

■講師はオーケストラの指揮者です!

■お客様に満足していただけるよう実践すること

「先生!すごいですね!」と担当者さんが駆け寄ってきたセミナーで私がしていたことお話します。

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準備、打合せ、本番・・・。

 

それぞれの場面で、何をしたらいいのか、どんなことが起こるのかがわからない。

わからないから不安なんですよね。

この講座で、そんな不安をひとつひとつ解消してください。

 

企業出張いつでもどうぞ!
自信を持ってアピールできること間違えなし!!ですね!!!

 

しかも!

 

上手にアピールできるようになって、きちんとした対応ができるようになると。

 

出張のご依頼がいただけたり、リピーターさんになっていただけたり、ご紹介いただけたりするようになって。

つまり、営業「ゼロ」でいいんです。

 

 

○講座でお伝えすること

・出張講座ってそもそもどんなところからお話が来るの?

・ご依頼ってどんな形で連絡が来るの?

・「営業ゼロ」声をかけていただくには!不安を残さない情報発信

・どんな情報を発信すればいい?

・必ず決めておきたい出張の条件

・細かいものまでしっかりと!コスト計算!!

・実際のご提案書やお見積書を見ながら実例紹介

・お問合せや打合せ、どう答える?何を聞く?

・絶対聞きたい確認事項&伝えておきたい注意事項

・出張向きのクラフト、向かないクラフト

・30人以上でのクラフトをスムーズに進めるコツ

・セミナー本番!こんなマインドでいきましょう!

・参加者を巻き込んで!会場を盛り上げるコツ♪

※講座中に条件などを考えていただくワークの時間があります。

※実例に基づいてお話しますので内容が具体的です。

※「こんな場合はどうしたらいい?」というご質問も大歓迎!

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では、これまでにいただいた感想を少しご紹介させてください!

 

 レッスン内容は、大人数のセミナーを開催するにあたっての準備・レッスンのコツが満載でしたが、普段の少人数レッスンにも生かせるポイントがたくさんでした。早速自分のレッスンに生かしたいです。

大人数のセミナー、想像もつかなかったですが、「できるかも?」「やってみたい」と思えるようになりました。

今年中には先生にいい報告ができるようがんばります(宣言!)

アロマアドバイザー Yさん

 

不安なく、いつでも喜んでお受けできるように。10人までなら・・・という自分の不必要なリミッターを外したくて受講しました。

大丈夫!できるリソース持ってると自信がつきました。
クラフト作りのノウハウは、目からウロコポロポロでした。私ももっと工夫しよう!と思いました。後はやるだけだ!動く!

アロマインストラクター Sさん

 

実際に出張講座をやってみたときに、少人数と大人数ではこんなにも手際が違うのか!と思ったので受講しました。とにかく私のやった失敗がほとんど出てきて、こうすれば良かったのか!こうしておけば防げたのかと感心する事ばかりでした。

受講後は、とにかく打ち合わせや本番がスムーズにいきますし、そして相手先に「さすがプロですね」と言われました!

アロマセラピスト Fさん

 

レッスンで習った小技、大活躍しています!
ちょっとしたことなんだけど、人数が多いレッスンでは本当に役立っています!
アロマアドバイザー Yさん

 

インストラクターの資格はあっても、教えるために何を準備してどうやって当日、運営をしたらいいのか?企業や組織との交渉の仕方などのノウハウ的なことがわからない!と思って受講しました。とても実践に即した内容で、そこまで気がつかなかった!というところまで教えて頂けて、「やる前に聞いといて、よかった~」と思うことがたくさんありました。
アロマセラピスト・アロマインストラクター Wさん

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営業「ゼロ」でも依頼が舞い込む♪企業出張準備から成功まで進め方講座

次回日程 : 2017年7月29日(火) 10:30~17:00

受講料 : 27,000円 ※事前振込み

参加資格 : 企業出張&大人数講座をできるようになりたいアロマ講師さん

場所 : 品川駅周辺

<お申込み受付準備中です>

 

※こちらの講座は4名様以上で出張開催いたします(交通費、宿泊費ご相談にて)。

 

企業出張、大人数セミナーやってみたい!やれるようになりたい!!でも営業するのは苦手で・・・。
そんなあなたにお会いできることを楽しみにしています!

 

sharefrombeautyplus

 

TEL 045-901-2526 10:00-18:00[土15:00まで 木・日・祝除く]

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